鴻達天矩實現(xiàn)快速增長的“三駕馬車”

    深耕環(huán)境試驗箱領域十多年，北京鴻達天矩試驗設備有限公司一直致力于高低溫試驗箱等設備的研發(fā)和銷售。2012年下半年至2013年上半年整個自動化行業(yè)呈現(xiàn)下滑趨勢，處于低迷狀態(tài)，但鴻達天矩在整個儀器儀表市場不景氣的情況下，仍舊保持著良好的增長勢頭，業(yè)績?yōu)榻?，表現(xiàn)可圈可點。鴻達天矩是如何實現(xiàn)逆勢增長？鴻達天矩總給出了答案：不斷創(chuàng)新、吸引和培養(yǎng)人才、建設品牌，這是鴻達天矩近階段實現(xiàn)快速增長的“三駕馬車”。“三駕馬車”深層含義分別是什么，又是如何并駕齊驅？且聽他娓娓道來。

“新”字當先  苦練“內(nèi)功”

    身為一個技術型企業(yè)，創(chuàng)新是不斷發(fā)展的源動力，但創(chuàng)新已不只局限于技術與產(chǎn)品的不斷推陳出新，更多地是要迎合市場和行業(yè)走向。因此，完整的市場戰(zhàn)略性布局以及企業(yè)階段性發(fā)展方向的制定也至關重要。鴻達天矩實現(xiàn)快速增長發(fā)展的“*駕馬車”可以簡單概括為“三新”。

    一新，開拓市場新格局。包括國內(nèi)市場格局的開拓與調整以及海外市場的突破。從2012年下半年開始，鴻達天矩在國內(nèi)市場布局上做出調整，加大了對華南市場、華東市場和西南市場的投入。其中，鴻達天矩尤其對華南市場投入了大量的人力物力，希望借此改變?nèi)A南市場與鴻達天矩市場地位不匹配的局面。

    二新，自主研發(fā)推出新品。2013年，鴻達天矩重點推出了新一代高低溫試驗箱。今年我們聚焦客戶需求，用新一代高低溫試驗箱幫助客戶實現(xiàn)了差異化的競爭，在其銷量成倍增長的同時也帶動了我們儀表的銷售，客戶已經(jīng)了解到新一代高低溫試驗箱的巨大優(yōu)勢，鴻達天矩一定會抓住這個市場機遇期，將新一代高低溫試驗箱的銷量做上去。

    三新，審時度勢制定發(fā)展新方向。鴻達天矩總表示，國家“十二五”時期，節(jié)能減排已經(jīng)成為了企業(yè)發(fā)展的共識，鴻達天矩這階段的發(fā)展方向就是通過有效的服務，順應節(jié)能環(huán)保的大趨勢，幫助客戶做好設備的節(jié)能與升級，幫助客戶成功。的確，我們也可以看到鴻達天矩在節(jié)能環(huán)保方面所做出的努力：推出了0.1級精度的儀表，還采用了嚴格的溫漂管理手段，其新一代通用型產(chǎn)品測量值對環(huán)境溫度漂移小于100PPm/℃，高性能型產(chǎn)品測量值小

于30PPm/℃，降低客戶能源消耗；采用“發(fā)燒級”設計理念的開關電源，能夠大大降低電源能耗，并采用超高亮度的LED顯示，比高亮度LED的顯示亮度更高，降低顯示器件50%的電源消耗，在無輸出狀態(tài)下儀表平均僅消耗0.5W左右的電能，遠低于市面同類產(chǎn)品；產(chǎn)品內(nèi)部模塊也是采用節(jié)能方式設計，例如采取驅動功率較低的低能耗繼電器來取代驅動功率較高的繼電器；總之，相比無節(jié)能設計的溫控器，1臺鴻達天矩儀表連續(xù)工作十年平均可節(jié)約80度電，約降低14KG的CO2排放。“我們有一些客戶使用了我們的節(jié)能產(chǎn)品替換了外國的品牌，這給了我們極大的信心，但是現(xiàn)在做的這些還不夠，我們將繼續(xù)研發(fā)節(jié)能產(chǎn)品幫助客戶實現(xiàn)節(jié)能減排，我們有足夠的耐心和信心，在這條道路上一直走下去。”我們可以從這位三句不離“客戶”的總臉上窺探出鴻達天矩“以客戶為中心”的服務理念。

任人唯賢、使用與培養(yǎng)并重 

有那么一句話，業(yè)務可以拓展，可以更換，資金可以吸收，可以調整，唯有人才是企業(yè)發(fā)展zui寶貴的財富，是不可輕易取代的。可見，對于一個公司的發(fā)展，人才引進和培養(yǎng)的重要性不言而喻。鴻達天矩的人才隊伍具有很強的向心力、人員流動率低，這些都源于鴻達天矩他任人唯賢和不吝惜培養(yǎng)人才的傳統(tǒng)，此為“第二駕馬車”，是鴻達天矩不斷發(fā)展的源動力。

人才是企業(yè)發(fā)展的支撐力和決定因素，關乎企業(yè)的興衰，*的企業(yè)更是需要以人才組成的團隊為保證。我公司以“尊知重才、以人為本”的思想，實施人才強企戰(zhàn)略。首先，以“招聘公開化、篩選嚴格化、選拔合理化、錄用契約化”的方法嚴格選才，擇優(yōu)錄取。其次，以“唯才是舉、任人唯賢，揚長避短、合理配置，放寬視野、中外兼用”的舉措，合理用才、才盡其用。然后按照“使用與培養(yǎng)并重”的方針，精心育人、人盡其職。zui后，定崗定責，施行“百分量化”考核制，讓績效與薪資、獎金、福利等掛鉤。采取晉職加薪、提高福利等措施，激勵人才干事創(chuàng)業(yè)，做到人盡其能。使公司形成了“廣納群賢、人盡其才、才盡其用、能上能下”充滿活力的用人機制。

推廣營銷 打造環(huán)境試驗箱品牌之師

    在廠商層出不窮的環(huán)境試驗箱領域，品牌建設成為自身發(fā)展壯大*的環(huán)節(jié)。樹立品牌講究“內(nèi)外兼修”，即品牌內(nèi)涵和品牌宣傳。鴻達天矩憑借著高質量的產(chǎn)品、過硬的技術、完整的售后服務已在客戶心中獲得了好口碑，積累了豐厚的品牌內(nèi)涵。在品牌內(nèi)涵積累到一定程度后，品牌宣傳也提上了日程，鴻達天矩開始組建新的市場團隊，致力于品牌建設。可以說，鴻達天矩之所以能在經(jīng)濟環(huán)境不景氣的情況下依然取得令人欣喜的成績，其中，以客戶為導向的市場推廣也為此起到了錦上添花的作用，此為“第三駕馬車”。

    鴻達天矩建立起各種專業(yè)、、多種市場推廣傳播平臺，將、zui全面的公司動態(tài)、公司文化、產(chǎn)品信息、解決方案、信息傳遞給目標及潛在客戶群體，并能及時地對于客戶的疑問、咨詢做出回復，確?？蛻舾鼮楹啽恪?、直觀地了解其*手信息。同樣鴻達天矩也高度重視來自客戶的批評，因為這是來自*線zui真實的信息，鴻達天矩會把這些信息及時反饋給相關部門，便于修正、改進，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務的精益求精，真正實現(xiàn)了以客戶為本。

結束語：

    “我相信，市場是不會一直這樣被陰霾籠罩著的，鴻達天矩將不斷探索新的發(fā)展模式，繼續(xù)進行技術創(chuàng)新、對服務精益求精、堅持品牌建設，在幫助客戶成功的同時也提升我們自己，等到云開霧散的那一天，我相信我們會感謝市場給予的考驗”。的確，在經(jīng)濟市場增速放緩的大背景下，儀器儀表市場受到波及已經(jīng)是不爭的事實，雖然形勢不如從前，但也切勿自怨自艾，無所作為，而是應該積極開拓新的發(fā)展思路。我們相信鴻達天矩將繼續(xù)乘坐著“三輛馬車”突破重圍，再創(chuàng)佳績！